和瑞学府联谊—楼盘风水学讲座策划方案
和瑞学府联谊—楼盘风水学讲座策划方案活动目的:通过楼盘风水学讲座,让老客户(新客户)更加了解楼盘风水知识风水策划案,提高“和瑞学府”楼盘知名度,提高目标客户群体购买欲望。为楼盘聚集人气。总负责人:谭红艳策划:冯曙执行人:全体工作人员讲师:邱成彬活动名称:冷江和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动参与人员:◆VIP客户:60批;◆诚意客户:40批;按平均每批2人预计,共计:200人,尽量将人数控制在220人以下注意事项:尽量预约每批2-3人即可和瑞学府联谊—楼盘风水学讲座策划方案和瑞学府联谊—楼盘风水学讲座策划方案,为顾及客户安全,建议不带小孩,客户提前四天预约与告之,并在活动前一天再次回访确认前来参与的人数与意向登记,以便精确的控制参与人数。风水内容1、家庭风水布局2、和瑞学府风水和户型讲解3、现场家庭风水解答活动时间:2012年6月3日下午2:00-5:00活动地点:冷水江福满人间大酒店四楼活动流程:12:30-13:00所有工作人员进场及现场物料、布置完毕13:00-13:40前台签到◆客户签到,赠送“保温杯+宣传资料+节目单”◆客户入场落座、品尝水果、休息等◆暖场音乐,置业顾问陪同客户讲解项目及VIP办卡事宜细节提示:一批客户(假设一批三人),只发一个项目资料袋,同时提醒客户在进场休息时间多看DM单张内容风水策划案,里面将有抢答的答案在其中,希望他们参与拿奖。
14:00-14:10主持人开场白◆主持人欢迎辞(同时介绍风水活动内容、有奖抢答、办卡有礼)◆开发商领导或项目经理讲话(介绍项目产品、亮点、工程等情况)◆介绍风水讲师上台与开讲(讲师自我介绍,风水内容)细节提示:为实现活动期间增加VIP办卡的目的,售楼现场可将近期来访未办卡的客户预约到活动当天,并提醒当天带好“3万元诚意金(建议带银行卡)”来参加活动,并告之活动当天办卡会有精美大礼相送,为活动增加办卡打好铺垫。14:10-14:55风水演讲(课题1:家庭风水布局,控制在45分钟)14:55-15:05有奖抢答(互动游戏:共5道题,奖品:精美瓷碗一套)15:05-15:50风水演讲(课题2:和瑞学府风水和户型讲解,45分钟)15:50-16:00有奖抢答(互动游戏:共5道题,奖品:精美瓷碗一套)16:00-16:20风水解答(课题3:客户对风水布局提问与解答,20分钟)16:25风水演讲完毕16:25-16:50主持人讲解VIP办卡(办卡政策、VIP权益、办卡送水壶等)◆内部VIP卡托带头办卡,造势,领奖,制造“羊群效应”◆销售员现场“守住、圈定与逼定”诚意客户,引导办卡细节提示:安排2-4位内部卡托,带头交钱办卡(诚意金可由开发商垫出风水策划案,办卡时相当于交还给开发商了),并去领取奖品(其奖品建议送给卡托,以示配合慰问)。
17:00活动全部结束现场包装及物料准备:1、酒店大门:(礼仪小姐:2人)(1)扛门1个;(2)横幅1条;(3)酒店显示屏1个;(酒店提供)横幅文案:热烈庆祝“和瑞学府”风水讲座暨客户联谊活动隆重召开2、酒店签到台:(签到人员:2人;礼品发放:1人,礼仪小姐:1人—负责人:销售主管)(1)签到桌椅2张(酒店提供)(2)签到表10份(3)笔4支(4)礼品袋(形象袋1个+DM单张3张+保温杯1个+矿泉水1瓶+节目单2份)100份(5)易拉宝(讲师简介)1个(6)酒店导示牌1个(酒店提供)易拉宝文案:一、LOGO+案名活动主题:和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动讲师姓名:著名风水讲师——
